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创造性思维

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1.创造性思维的概述

创造性思维是一种具有开创意义的思维活动,即开拓人类认识新领域,开创人类认识新成果的思维活动,它往往表现为发明?#24405;?#26415;、形成新观念,提出新方案和决策,创建新理论,对领导活动而言,其表现在社会发展处于十字路口,职业经理作出重大选择等。这是狭义上的理解。从广义上讲,创造性思维不仅表现为作出了完整的新发现和新发明的思维过程,而?#19968;?#34920;现为在思考的方法和技巧上,在某些局部的结论和见解上具有新奇独到之处的思维活动。创造性思维广泛存在于政治、军事决策中和生产、教育、艺术及科学研究活动中。如领导工作实践中,具有创造性思维的职业经理可以想别人所未想、见别人所未见、做别人所做的事,敢于突破原有?#30446;?#26550;,或是从多种原有规范的交叉处着手,或是反向思考问题,从而取得创造性、突破性的成就。

创造性思维的结果是实现了知识即信息的增殖,它或者是以新的知识(如观点、理论、发现)来增加知识的积累,从而增加了知识的数量即信息量;或者是在方法上的突破,对已有知识进行新的分解与组合,实现了知识即信息的新的功能,由此便实现了知识即信息的结构量的增加。所?#28304;?a href="/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%B4%BB%E5%8A%A8" title="信息活动">信息活动的角度看,创造性思维是一种实现了知识即信息量增殖的思维活动。

总之,创造性思维需要人们付出艰苦的脑力劳动。一项创造性思维成果的取得,往往需要经过长期的探索、刻苦的钻研,甚至多次的挫折之后才能取得,而创造性思维能力也要经过长期的知识积累、智能训练、素质磨砺才能具备,创造性思维过程,还离不开推理、想象、联想、直觉等思维活动,所以,从主体活动的角度来看,创造性思维又是一?#20013;?#35201;人们,包括组织者、职业经理付出较大代价,运用高超能力的一种思维活动。

2.创造性思维的特征

从"创造性思维的含义"中可以看出,它具有以下几个特征。

第一,独创性或新颖性。创造性思维贵在创新,它或者在思路的选择上,或者在思考的技巧上,或者在思维的结论上,具有着"前无古人"的独到之处,具有着一定范围内的首创性、开拓性,一位希望事业有成或生活出意义来或作一个称职的领导的人,就要在前人、常人没有涉足,不敢前往的领域"开垦"出自己的一片天地,就要站在前人、常人的肩上再前进一步,而不要在前人、常人已有的成就面前踏步或仿效,不要被?#31350;?#35265;惯的事物所迷惑。因此,具有创造性思维的人,对事物必须具?#20449;?#21402;的创新兴趣,在实际活动中善于超出思维常规,对"完善"的事物、平稳有序发展的事物进行重新认识,以求新的发现,这种发现就是一种独创、一?#20013;?#30340;见解新的发明和新的突破。

第二,极大的灵活性。创造性思维并无现成的思维方法和程序可循,所以它的方式、方法、程序、途径等都没有固定?#30446;?#26550;。进行创造性思维活动的人在考虑问题时可以迅速地从一个思路转向另一个思路,从一种意境进入另一种意?#24120;?#22810;方位地试探解决问题的办法,这样,创造性思维活动就表现出不同的结果或不同的方法、技巧。例如面对一个处于世界经?#20204;?#20110;一体化、竞争趋日激烈之中的小企业的前途问题,企业的职业经理不能无动于衷或沿用老思路,否则,只有死路一条。企业职业经理必须或是考?#19988;?#36827;外资,联合办厂,或是改组企业的人力、财力、物力的配置结构,并进行技术革新,或是加强产品宣传,并在包装上下功夫,或是上述三者并用。企业职业经理?#37096;?#20197;考虑企业的转产,或者让某一大?#25512;笠导?#24182;,成为大企业的一个分厂。这里的第一条思路是方法、技巧的创新,第二条思路是结果的创新,两种不同的创新都是创造性思维在拯救该企业问题的应用。创造性思维的灵活性还表现为,人们在一定的原则界限内的自由选择、发挥等。一般来讲,原则的有效性体现在它的具体运用上,否则,原则就变成了僵死的教条。

第三,艺术性和非拟化。创造性思维活动是一种开放的、灵活多变的思维活动,它的发生伴随有"想象"、"直觉"、"灵感"之类的非逻辑。非规范思维活动,如" 思想"、"灵感"、"直觉"等往往因人而异、因时而异、因问题和对象而异,所以创造性思维活动具有极大的特殊性、随机性和技巧性,他人不可以完全模仿、模拟。创造性思维活动的上述特点同艺术活动有相似之处,艺术活动就是每个人充分发挥自己才能,包括利用直觉、灵?#23567;?#24819;象等非理性的活动,艺术活动的表面现象和过程中以模仿,如凡高的名画《向日葵?#32602;?#20154;们都可以去画"向日葵",且大小、颜色都可以模仿,甚至临摹。

然而,艺术的精髓和内在的东西及凡高的创造性创作能力只属于个人,是无法仿照的。任何模仿?#20998;?#33021;是"几乎"以假充真,但毕竟不是真的,所以,才有人?#35813;?#29983;命之危险,设法盗窃著名画家的真迹。同样,创造性的领导活动的内在的东西也是不可模仿的。因为一旦谈得上可以模仿,所模仿的只是活动的实际实施过程,并且自己是跟在他人后面,一步一个脚印地学习他人。尤其是,创造性的思维能力无法象一件物品,如茶杯,摆在我们面前,任我们临摹,仿造。因此,创造性思维被称为是一种高超的艺术。

第?#27169;?#23545;象的潜在性。创造性思维活动从现实的活动和客体出发,但它的指向不是现存?#30446;?#20307;,而是一个潜在的、?#24418;?#34987;认识和实践的对象。例如,在改革浪?#27605;?#21367;全球的今天,无论是发达国家,还是发展中国家,都在寻求适合?#31455;?#22269;情的改革之路,那么,这条路究竟怎么走,各国正在探索,即各国的职业经理们分别依据?#31455;?#25152;面临的各种现?#30331;?#20917;,进行创造性的思索,大胆试验,所以,这条?#20998;两?#36824;不太清晰,还是潜在的,至多是处在由潜在向现实的不断转变之中。所以,创造性思维的对象或者是刚刚进入人类的实践范围,?#24418;?#34987;人类所认识?#30446;?#20307;,人们只能猜测它的存在状况,或者是人们虽然有了一定的认识,但认识尚不完全,还可?#28304;由?#24230;和广度上加以进一步认识?#30446;?#20307;,这两类客体无疑带有潜在性。

第五,风险性。由于创造性思维活动是一种探索未知的活动,因此要受着多种因素的限制和影响,如事物发展及其?#23616;时?#38706;的程?#21462;?#23454;践的条件与水平、认识的水平与能力等,这就决定了创造性思维并不能?#30475;?#37117;能取得成功,甚至有可能毫无成效或者作出错误的结论。

对职业经理来说,创造性思维的失败会给多方面带来消极影响,因而无疑会影响到他的政治前途。可是,如果每位领导都做"太平官",不求有功,但求无过,那集体、社会和人类就无发展可言。创造性思维活动的风险性还表现在它?#28304;?#32479;势力、偏见等的冲击上,传统势力,现有权威都会竭力维护自己的存在,对创造性思维活动的成果抱有抵抗的心理,甚至仇视的心理。例如,西?#20998;?#19990;纪,宗教在社会生活中占据着绝对统治地位,一切与宗教相悖的观点都被称为"异端邪说",一?#24418;?#32972;此原则的人都会受到"宗教裁判所"的严厉惩罚。但是,创造性思维活动是扼杀不了的,伽利略、布鲁诺置生命于不顾,提倡并论证了"日心说",证明教皇生活于其上的地球不是宇宙的中?#25721;?#26080;法想象,如果没有两位科学家甘冒此风险,"日心说"不知?#38382;?#34987;提出。所以,风险与机会、成功并存。消除了风险,创造性思维活动就变为了习惯性思维活动。

3.创新性思维的表?#20013;?#24335;

创新性思维的关键在于怎样具体地去进行创新性的思维。创新性思维的重要诀窍在于多角?#21462;?#22810;侧面、多方向地?#21019;?#21644;处理事物、问题和过程。具体地表现在以下几个方面:

(一)理论思维。

理论一般可理解为原理的体系,是系统化的理性认识。理论思维是指使理性认识系统化的思维形式。这种思维形式在实践中应用很多,如系统工程就是运用系统理论思维?#21019;?#29702;一个系统内和各个有关问题的一种管理方法。钱学森认为,系统工程是组织管理系统的规划、研究设计、创新试验和使用的科学方法。又如,有人提出“相似论?#20445;?#20063;是科学理论思维的范畴,即?#24605;?#21040;鸟有翅膀能飞,就根据鸟的翅膀,鸟体几何结构与空气动力和飞行功能?#35748;?#20284;原理发明了飞机,有的也称“仿生学”。还?#24615;?#20225;业组织生产中,也有很多地方要用到理论思维。因此说,理论思维是一种基本的思维形式。因此,为了把握创新规律,就要认真研究理论思维活动的规律,特别是创新性理论思维的规律。

(二)多向思维。

多向思维也叫发散思维、辐射思维或扩散思维。是指对某一问题或事物的思考过程中,不?#24515;?#20110;一点或一条线索,而是从仅有的信息中尽可能向多方向扩展,而不受已经?#33539;?#30340;方式、方法、规则和范围等的?#38469;?#24182;且从这种扩散的思考中求得常规的和非常规的多种设想的思维。多向思维的概念,最早是由武德沃斯于1918年提出,以后斯皮尔曼、卡推尔作为一种“流畅性”因素而使用过。美国心理学家吉尔福特在“智力结构的三维模式”中,便明确地提出了发散性思维,也即是多向思维。他认为,发散思维是从给定的信息中产生信息,其着重点是从同一的来源中产生各种各样的为数众多的输出。它的特点一是“多端?#20445;?#23545;一个问题可以多开端,产生许多联想,获得各式各样的结论;如怎样将梳子买给和尚?二是“灵活?#20445;?#23545;一个问题能根据客观情况变化而变化;如如果第二次龟兔赛跑兔子?#36136;?#20102;,原因可能是方向相反,还可能是前面有条河等等。三是“精细?#20445;?#33021;全面细致地考虑问题;四是“新颖?#20445;?#31572;案可以有个体差异,各不相同,新颖不俗。在上世纪50年代后,通过对发散性思维的研究,进一步提出了发散性思维的流畅度(指发散的量)、变通度(指发散的灵活性)和独创度(指发散的新奇成份)三个维度,而这些特性是创新性思维的重要内容。人的多向性思维能力是可以通过锻炼而提高的,其要点是:首先,遇事要大胆地敞开思路,不要仅仅考虑实际不实际,可行不可行,这正如一个著名的科学家所说:“你考虑?#30446;?#33021;性越多,也就越容易?#19994;?#30495;正的诀窍。”其次,要努力提高多向思维的质量,单向发散只能说是多?#36864;?#24179;的发散。其三,坚持思维的独特性是提高多向思维质量的前提,重复自己脑子里传统的或定型的东西是不会发散出独特性的思维的。只?#24615;?#24605;维时尽可能多地为自己提出一些“假如……”、“假设……”、“假定……”等,才能从新的角?#35748;?#33258;己或他人从未想到过的东西。

(三)侧向思维。

“他山之石,可以攻玉”。当我们在一定的条件下解决不了问题或虽能解决但只是用习以为常的方案时,可以用侧向思维来产生创新性的突破。具体运用方式有以下三种:

(1)侧向移入。这是指跳出本专业、本行业的范围,摆脱习惯性思维,侧视其他方向,将注意力引向更广阔的领域或者将其他领域已成熟的、较好的技术方法、原理等直接移植过来加以利用;或者从其他领域事物的特征、属性、机理中得到启发,导致对原来思考问题的创新设想。鲁班由茅草的细齿拉破?#31181;?#32780;发明了锯;威尔逊移入大雾?#20449;资?#23376;的现象,设计了?#35762;?#22522;本粒子运动的云雾器等。大量的事例说明,从其他领域借鉴或受启发是创新发明的一条捷径。

(2)侧向转换。这是指不按最初设想或常规直接解决问题,而是将问题转换成为它的侧面的其他问题,或将解决问题的手段转为侧面的其他手段等等。这种思维方式在创新发明中常常被使用。如在“网络热潮”中,兴起了一批网络企业,但真正最终赢利的是设备提供商,如思科等企业。

(3)侧向移出。与侧向移入相反,侧向移出是指将现有的设想、已取得的发明、已有的?#34892;?#36259;的技术和?#22659;?#20135;品,从现有的使用领域、使用对象中摆脱出来,将其外推到其他意想不到的领域或对象上。这也是一种立足于跳出本领域,克服线性思维的思考方式。如将工程中的定位理论用在营销中。总之,不论是利用侧向移入、侧向转换还是侧向移出,关键的窍门是要善于观察,特别是留心那些表面上似乎与思考问题无关的事物与现象。这就需要在注意研究对象的同时,要间接注意其他一些偶然看到的或事先预料不到的现象。也许这种偶然并非是偶然,可能是侧向移入、移出或转换的重要对象或线索。

(四)逆向思维。

哲学研究表明,任命事物?#21450;?#25324;着对立的两个方面,这两个方面又相互依存于一个统一体中。人们在认识事物的过程中,实际上是同时与其正反两个方面打交道,只不过由于日常生活中人们往往养成一种习惯性思维方式,即只看其中的一方面,而忽视另一方面。如果逆转一下正常的思路,从反面想问题,便能得出一些创新性的设想。如管理中的“鲶鱼效应”、需改变传统的“对固定路径的依赖”。

逆向性思维具有以下特点:

(1)普遍性。逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性,由于对立统一规律是普遍适用的,而对立统一的形式又是多种多样的,有一种对立统一的形式,相应地就有一种逆向思维的角度,所以,逆向思维也?#24418;?#38480;多?#20013;?#24335;。如性质上对立两极的转换:软与硬、高与低等;结构、位置上的互换、颠倒:上与下、左与?#19994;齲?#36807;程上的逆转:气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等。不论那种方式,只要从一个方面想到与之对立的另一方面,都是逆向思维批判性。逆向是与正常比较而言的,正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反,是?#28304;?#32479;、惯例、常识的反叛,是对常规的挑战。它能够克服思维定势,破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。

(2)新颖性。循规蹈矩的思维和?#21019;?#32479;方式解决问题虽然简单,但容?#36164;?#24605;?#26041;?#21270;、刻板,摆脱不掉习惯的束缚,得到的往往是一些?#31350;?#35265;惯的答案。其实,任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响,人们容易看到熟悉的一面,而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一?#20064;?#24448;往是出人意?#24076;?#32473;人以耳目一新的感觉。

(五)联想思维。

联想思维是指由某一事物联想到另一种事物而产生认识的心理过程,即由所感知或所思的事物、概念或现象的刺激而想到其他的与之有关的事物、概念或现象的思维过程。联想是每一个正常人都具有的思维本能。由于有些事物、概念或现象往往在时空中伴随出现,或在某些方面表现出某种对应关系,这些联想由于反复出现,就会被人脑以一种特定的?#19988;?#27169;式接受,并以特定的?#19988;?#34920;象结构储存在大脑中,一旦以后再遇到其中的一个时,人的头脑会自动地搜寻过去已?#33539;?#30340;联系,从而马?#29421;?#24819;?#35762;?#22312;现场的或眼前没有发生的另外一些事物、概念或现象。联想的主要素材和触媒是表象或形象。表象是对事物感知后留下的印象,即感知后的事物不在面前而在头脑?#24615;?#29616;出来的形象。表象有个别表象、概括表象与想象表象之分,联想主要涉及前两种,想象才涉及最后一种。按亚里斯多德的三个联想定律———“接近律”、“相似律”与“矛盾律?#20445;?#21487;以把联想分为相近、相似和相反的三种类型,其他类型的联想都是这三类的组合或具体展开。

(1)相近联想。这是指由一个事物或现象的刺激想到与它在时间相伴或空间相接近的事物或现象的联想。

(2)相似联想。这是指由一个事物或现象的刺激想到与它在外形、颜色、声音、结构、功能和原理等方面有相似之处的其他事物与现象的联想。世界上纷?#22791;?#26434;的事物之间是存在联系的,这些联系不仅仅是与时间和空间有关的联系,还有很大一部分是属性的联系。如学习中的?#26696;?#21407;现象”与企业成长阶段的“瓶颈?#20445;弧?#29392;借虎威”与“品牌联盟?#20445;?#25112;场上的战术与商场竞争中的策略等。相似联想的创新性价值很大。随着社会实践的深入,人们对事物之间的相似性认识越来越多,极大地扩展了科学技术的探索领域,解决了大量过去无法解决的复杂问题。利用相似联想,首先要在头脑中储存大量事物的“相似块?#20445;?#28982;后在相似事物之间进行启发、模仿和借鉴。由于相似关系可以把两个表面上看相差很远的事物联系在一起,普通人一般不容易想到,所以相似联想易于导致创新性较高的设想。

(3)相反联想。这是指由一个事物、现象的刺激而想到与它在时间、空间或各种属性相反的事物与现象的联想。如由黑暗想到光明,由放大想到缩小等等。相反联想与相近、相似联想不同,相近联想只想到时空相近面而不易想到时空相反的一面;相似联想往往只想到事物相同的一面,而不易想到正相对立的一面,所以相反联想?#26893;?#20102;前两者的?#27605;藎?#20351;人的联想更加丰富。同时,又由于人们往往习惯于看到正面而忽视反面,因而相反的联想?#36136;?#20154;的联想更加多彩,更加富于创新性。

(六)形象思维。

形象思维就是依据生活中的各种现象加以选择、分析、综合,然后加以艺术塑造的思维方式。它?#37096;?#20197;?#36824;?#32435;为与传统形式逻辑有别的非逻辑思维。严格地说,联想只完成了从一类表象过渡到另一类表象,它本身并不包含对表象进行加工制作的处理过程,而只有当联想导致创新性的形象活动时,才会产生创新性的成果。实际上,联想与形象的界限是不?#27809;?#20998;的,有人认为可以把形象看成是一种更积极、更活?#23613;?#26356;主动的联想。形象的特点。不同类型的形象,其具体物质特征可能不尽相同,但它们作为同一种思维方式,又有下面一些共同特点:

(1)形象性。这是形象的明显的特点。人们通过社会生活与实践将丰富多彩的事物形象储存于?#19988;?#20013;形成表象,成为想象的素?#25721;?#24819;象的过程是以表象或意想的分析和选择为基础的综合过程。想象所运用的表象以及产生的形象都是具体的、直观的。即使在研究抽象的科学理论时,人?#19988;部?#20197;利用想象把思想具体化为某种视觉的、动觉的或符号的图像,把问题和设想在头脑中构成形象,用活动的形象来思维。如爱因?#22266;?#22312;研究相对论时,就利用“火车”、“电梯”、“引力定律”等一些抽象的概念。抽象的理论或概念在思维过程中往往带有僵硬性,它的内容变化比较缓慢,常适应不了新的问题变化的要求。同时,在思维中概念的?#25628;?#20063;要受逻辑框框的束缚,而直观的形象在思维过程中较概念更灵活、较少有保守性。

(2)创新性。形象具有很大的创新性,因为它可以加工表象,多样式性的加工本身就是创新。如人们可以按主观需求或幻想分解或打乱表象、抽象、强化表象等。由于形象带?#20449;?#28872;的主观随意性和感情色彩,所以就表现出丰富多彩的创新性。

(3)概括性与幻想性。运用形象的思维活动并不是一种感性认识形式,而是具有形象概括性的理性认识形式,是由感性具体经过一?#30423;?#30340;提炼和形象?#25628;?#26469;进行的。与概括性互补的是形象中包含的猜想与幻想成份。它们是一种高于感知和表象的崭新意识活动。它更能在不?#33539;?#24773;况中发挥人们创新性探索的积极性,有助于突破直接的现实感性材料的局限。

4.创造性思维的作用

首先,创造性思维可以不断地增加人类知识的总量,不断推进人类认识世界的水平。创造性思维因其对象的潜在特征,表明它是向着未知或不完全知的领域进军,不断扩大着人们的认识范围,不断地把未被认识的东西变为可以认识和已经认识的东西,科学上每一次的发现和创造,都增加着人类的知识总量,为人类由必然王国进入自由王国不断地创造着条件。

 其次,创造性思维可以不断地提高人类的认识能力。创造性思维的特征已表明,创造性思维是一种高超的艺术,创造性思维活动及过程中的内在的东西是无法模仿的。这内在的东西?#21019;?#36896;性思维能力。这种能力的获得依赖于人们对历史和现状的深刻了解,依赖于敏锐的观察能力和分析问题能力,依赖于平时知识的积累和知识面的拓展。而每一次创造性思维过程就是一次锻炼思维能力的过程,因为要想获得对未知世界的认识,人们就要不断地探索前人没有采用过的思维方法、思考角度去进行思维,就要独创性地寻求没有先例的办法和途?#24230;?#27491;确、有效地观察问题,分析问题和解决问题,从而极大地提高人类认识未知事物的能力,所以,认识能力的提高离不开创造性思维。

第三,创造性思维可以为实践开辟新的局面。创造性思维的独创性与风险性特征赋予了它敢于探索和创新的精神,在这种精神的支配下,人们不满于现状,不满于已有的知识和经验,总是力图探索客观世界中还未被认识的?#23616;?#21644;规律,并?#28304;?#20026;指导,进行开拓性的实践,开辟出人类实践活动的新领域。在中国,正是邓小平创造性的思维,提出了有中国特色的社会主义理论,才有了中国翻天覆地的变化,才有了今天的轰轰烈烈的改革实践。相反,若没有创造性的思维,人类躺在已有的知识和经验上,坐享其成,那么,人类的实践活动只能留在原有的水平上,实践活动的领域也非常狭小。

创造性思维是将来人类的主要活动方式和内容。历史上曾经发生过的工业革命没有完全把人从体力劳动中解放出来,而目前世界范围内的?#24405;?#26415;革命,带来了生产的变革,全面的自动化,把人从机械劳动和机器中解放出来,从事着控制信息、编制程序的脑力劳动,而人工智能技术的推广和应用,使人所从事的一些简单的、具有一定逻辑规则的思维活动,可以交给"人工智能"去完成,从而又部分地把人从简单脑力劳动中解放出来。这样,人将有充分的精力把自己的知识、智力用于创造性的思维活动,把人类的文明推向一个新的高?#21462;?

5.创造性思维的实例

麦当劳公司:老"题目"新?#27605;?/b>

麦当劳公司是闻名全球?#30446;?#39184;王国。至今,麦当劳公司?#35328;?#32654;国的50个州和世界40多个国家和地区开设了1万多家快餐连锁店。它的法式炸薯条采用计算机控制,制作时间不超过7分?#21360;?#19981;满10分钟就能烘制好汉堡包,?#21051;?#21806;出汉堡包近2亿个。所制出的冻肉馅饼规格、大小、重量都相同。食物送至顾客手中只需60秒。它的年销售额已愈100亿美元,资产总额达10多亿美元,?#21892;?#24066;价一直处于稳定增长之中。然而,麦当劳公司所拥有的另一项无形宝贵财富是:美国一公司调查世界消费者所得出的世界十大名牌中,麦当劳名列第八,成为美国企业的典范。麦当劳公司的创始人雷·克洛克,作为一个新企业?#30446;?#21019;者,被人们永?#37117;且洹?#20182;在?#31216;?#26381;务业这一"老题目"上作出的新?#27605;祝?#36275;可与洛克菲勒在石油提炼业、卡内基在钢铁业、福特在汽车装配流水线功绩相媲美。

1954年,当麦当劳汽车餐厅在加利福尼亚州圣贝纳迪诺市开张营业时,克洛克便一眼看出了麦当劳公司正在填补?#31216;?#26381;务业的一个巨大空白。他在这一行业干了 25年,比任何专家更清楚方便?#31216;?#24040;大的潜在市场。他意识到,正可借此机会大力开拓麦当劳公司已占领?#30446;?#39184;市场。麦当劳公司是由莫里斯·麦当劳和莫查德· 麦当劳?#20540;?#20457;于1928年建立的。他们发展了流水线生产汉堡包搭售法式土豆煎片的经营方式,率先采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜?#30423;校?#24182;用红外线灯光照射保持土豆片清脆爽口。餐馆前上方竖有一面大?#36864;?#25329;?#20449;啤J称?#20215;格相当便宜,生意好得出奇,年营业额高达25万美元。当时除?#24605;又?#22806;,另有6家分店。但麦当劳?#20540;?#21364;十分保守,不愿进一步发展,克洛克对它的印象极为深刻。他随即前往与麦当劳?#20540;芴概校?#36141;买了出售麦当劳店名的特许权,并负责向其他特许经营者出售全套服务标准和项目。6年后即1960年,克洛克出资270万美元,全部买下了麦当劳?#20540;?#30340;资产和经营权,以"麦当劳"为名开创了一番新天地。

克洛克首先大?#29420;?#26023;地着手改革麦当劳的联营分销体系。向对公司发展有重大影响的4种人发动了宣传、广告攻势:未来的供货者、年轻?#24418;?#30340;经理、公司第一批贷款者和联营者。他?#21578;?#19981;倦地描述和开诚布公的态度终于打动了这些合作者,从而使他的计划得以迅速推广。克洛克的联营思想确实别具一格,与众不同;不但为自己,而且为别人着想,想方设法使联营者取得成功。克洛克认为,敲榨一下,发一笔财并非长久之计,相反必须为联营者提供服务,与其建立相互信任的关系。一旦联营者失败,他自己也无法得到成功。所以,他总是鼓励联营者发表新设想,以有利于改进麦当劳的餐馆分销体系,并以惊人的坦率与联营者以诚相见。在克洛克的努力之下,麦当劳公司赢得了一大批具有开拓精神的联营者,而这批联营者的创造性的工作为推动麦当劳公司的发展和树立?#24049;?#30340;公众形象起了巨大的作用。

可以说,麦当劳对美国企业界的最大冲击是在顾客看不到的领域内--?#31216;?#19994;的流水作业。50年代末期,大部分工业都实现了专业分工,提高了生产效率,唯有?#31216;?#19994;例外,最明显的阻力是?#31216;?#19994;的各项配料涉及面太广,且批量小,无法搞流水作业。克洛克认为,麦当劳?#30446;?#39184;服务与以往的餐馆服务迥然不同,其经营模式为实现专业分工提供了一个大好的机会。麦当劳公司的成功,一个重要原因是得益于它的专业分工。麦当劳的一些早期经营者,大多没有经营餐馆的经历,然而,这?#38469;?#20182;们摆脱了传统?#30446;?#26694;,反而成为一件好事。为了麦当劳的发展,没有什么想法是不值得一试的。麦当劳的每一步发展都是反复实验的结果。麦当劳公司的专?#24050;?#30528;生产?#27492;?#28304;而上,对?#31216;?#20379;应和设备供应进行了大胆的改革。他们改变了农民种植土豆的习惯和农产品公司加工土豆的工序,改变了牧场饲养菜牛的方式和生产乳?#30772;?#30340;方法,改革了肉?#30772;?#21378;成品生产程序,还发明了前所未有的高效率的烹调设备,探索了?#31216;?#21253;装和分发的新途径。确实,近30年来,麦当劳公司在实现?#31216;?#21152;工和分发现代化方面取得了无与伦比的功绩。这一变革是?#29992;?#22269;最受欢迎的普通?#31216;?-汉堡包、法式炸薯条和冰淇淋牛奶开始的。特别是法式炸薯条,麦当?#31361;?#36153;了10年时间和300万美元资金获得了重大的成功。销售量从原?#32426;?#35910;制成品总销量的5%弱,激增到25%强。这一变革极大地改善了麦当劳的形象,因为 10美分一包的法式炸薯条被认为是最理想的大众?#31216;貳?#20170;天在麦当劳经营的餐馆就餐的顾客中,每6个就有4个买法式炸薯条。

麦当劳公司认识到,快餐业的"产品"服务不仅限于?#31216;?#19968;项,但能否提供上乘的?#31216;?#21364;是经营成功的关键所在。为此,麦当劳公?#23601;度?#20102;大量的资金、精力改进它的?#31216;廢盗校?#23613;力向顾客供应简单易得、色香味正、?#20998;?#32321;多、引人回头的各种大众?#31216;貳?#40614;当劳的主要产品--汉堡包,最初出现在中世纪的东欧国家,用钝刀剁碎生牛肉塞进面包即成。波罗地海商人将这种吃法带到德国的汉堡港,在那里直到现在还有人按以前的方法进?#25104;?#29275;肉馅饼。德国移民后将其带到美国,起初只在?#21015;?#37027;提和圣路易斯等地流行。据记载,第一次大规模供应汉堡包是在1904年的圣路易斯世界博览会上。麦当劳公司在强调产品和服务工作标准化的同时,鼓励员工进行新产品开发和现有产品及服务的改进完善。公司不但组织专业技术人员积极研制,而且大胆吸收特许经营者?#20174;?#30340;各种改进意见。公司发展史上的许多重大突破和创新就是这些特许经营者提出的。例如,特许经营者卢·格罗恩在?#21015;?#37027;提市一个罗马天主教徒比较集中的地区开有一家快餐店,平时生意都不错,可是一到星期五销售量就会下降一半以上,他试着推出一种鱼片三明治,结果销售量大增。后来这一?#20998;?#25104;了麦?#22235;?#21508;分店?#35828;?#19978;的固定项目,名字就叫"鱼片"。这是公司第一次突破了汉堡包、法式炸薯条和饮料的一贯?#30772;分?#33539;围。匹?#32570;?#30340;特许经营人杰姆·德利加蒂发现附近一家快餐店出售一种大个的汉堡包,生意兴隆,吸引走了不少顾客。于是他在芝麻饼中夹进两份牛肉馅,几片莴?#25721;?#33905;花、奶酪、外加少许特别果酱,做成了味足量大、营养全面的巨型汉堡包,突破了克洛克以前定下的标?#36857;?#32905;馅必须是1.6盎司,小面包直径必须是3.5寸。销售量果然增长可观。后来公司全盘采用这种制式,起名为"大麦克",很快成为各分店的头号畅销?#20998;幀?#21478;外有一位名叫赫伯特·彼得逊的特许经营人,在1972年对营业时间和经营?#20998;?#36827;行了令人注目的改革。他在加利福尼亚州圣巴巴拉开有数家分店。

彼得逊想到顾客中?#19981;都?#34507;的一定大有人在,就像他非常?#19981;?本尼迪克特蛋卷"一样。如果他将鸡蛋按麦当劳方式加工,并将原10时开门营业提前至7时,一定会吸引大批早餐顾客。经过半年试验,他推出了"快速早餐",即在英式?#26432;?#20013;夹进一些加拿大火?#21462;?#22902;酪和一只鸡蛋。到1976年,大部分麦当劳快餐店都采取了彼得逊这一做法。结果一年内仅此一项便增加10%的销售额。随后,早餐?#31216;?#26032;添了许多花样,如水果汁、丹麦?#36864;?#38754;饼、英式松糕、香肠热饼、摊鸡蛋土豆泥等。1975年,公司成功推出了"麦当劳世界"小甜饼?#30423;?#20135;品,口感适中,属香草型。小甜饼形状采用公司广告?#24615;?#24050;为人熟知的奇人?#27835;?#36896;型。这一产品极受儿童喜爱,畅销不衰。早在1971年,麦当劳便开始全面详尽研?#32771;?#32905;?#30423;惺称?#20102;。这一领域开拓困难较大。因为以外表酥脆、内部柔软为特点?#30446;系?#22522;炸鸡已领?#26085;?#39046;了市场。1980年麦当劳推出两种鸡肉产?#26041;?#34892;试销。一种是"麦?#24605;?#19977;明治",包括一块圆面包、莴苣碎片、一块红白鸡肉相掺的无骨鸡肉馅以及足量的相似于?#30414;平?#30340;调味汁。另一种叫"天然块金鸡",将鸡肉切成一口一块大小,辅以各种酱和醮汁?#24076;?#20986;售时由顾客选用。经过一段相当长时间的试销,证明具有较高的竞争力,于是公司?#31216;?#21333;上又添了一个?#20998;幀?#22312;一般情况下,麦当劳公司总有20余?#20013;?#20135;品处于不同试?#24179;錐危?#19968;种产品即将试销结束,早有数个建议通过初步审查,进入配方研究、口味调查、制作工艺?#33539;?#31561;不同研究阶段。大多数研制的新产品往往?#35762;?#20102;最后试销阶段就被放弃。原因很多,最主要的是?#31216;?#24066;场对新产品?#30446;?#39564;特别严峻,人们从未对普通?#31216;?#30340;优劣定下过什么标?#36857;?#27491;是没有标?#36857;?#20154;们的随意性就大,所以就显得格外困?#36873;?#36825;种情况并非仅是麦当?#36864;?#26377;,整个快餐业都是如此。因此,麦当劳公司对新产品的试销特别谨慎,不仅审查严格,而且试销的时间长、范围大。尽管这样,麦当劳仍然经历了无数次开发失败。例如烤牛肉三明治、菠萝汉堡包、三波冰淇淋蛋卷、碎牛肉三明治、麦克牛排等。但是,从整个行业看,麦当劳的成功率还是很高的。

麦当劳在激烈的市场竞争中保持不败之地,在很大的程度上有赖于其坚持"Q、S、C"方针,即?#20998;?#19978;乘、服务周到、地方清洁(Quality、 Sevice、Cleanness)。?#20998;?#19978;乘:麦当劳公司对产品的质量有严格的标?#36857;?#35201;求端到顾客面前的所有?#31216;?#22343;须处于最佳状态。汉堡包出炉10分?#30001;形?#20986;售一律倒进垃圾箱,法式土豆片的保鲜时间为7分钟,咖啡冲好后最多可以保留半小时,并对?#31216;?#30340;原料、配料和制作过程有相应的规定。服务周到:为了保证服务质量麦当劳物色经理人?#20445;?#35201;求能够懂得"?#24605;?#20851;系学",善于接待顾客,必须在"汉堡大学"接受专门训练,获得"汉堡包学"学士学位。新招的职工必须经过10天职业训练,合格后才能正式担任服务员。因此,麦当劳快餐店的服务效率很高,顾客一站到柜台前面,放在纸盒和纸杯内的汉堡包和咖啡便热气腾腾地送到顾客面前。即使在最忙时,也只需一、两分?#21360;?#20026;了做到能快速服务,服务员一身三任:即负责管理?#25214;?#26426;,又开?#20445;?#36824;供应?#31216;貳?#39038;客只需排一次队,就能取到所需?#31216;貳?#22320;方清洁:麦当劳快餐店敢于向"廉价餐厅不清洁"的偏见挑战,制定?#25628;细?#30340;卫生标准。其中包括工作人员不准留长发,妇女带发网,餐馆内不许出售香烟和报纸,器具全部用不锈钢的,顾客一走便要清理桌面,凡是丢落在地下的纸片,必须马上拾起来等等。平时,总店还经常派人员到各处搞突击式检查,发现问题,及时处理纠正。这使得麦当劳快餐店始终保持着清洁的环境。虽不豪华,但窗明几净,许多人乐意前来就餐。

麦当劳公司在营销上,成功地塑造了"麦当劳叔叔"的生动形象。这个麦当劳叔叔原是德国的一家分店发明的,由于形象可爱,容易给顾客尤其是少年儿童?#29420;?#30340;感觉,于是,麦当劳在世界各地快餐分店都推广了令孩?#29992;窍?#29233;的麦当劳叔叔,并经常出现在电视广告上,演出逗人的节目。麦当劳每年的广告费多达30000多万美元,占全年销售额的4%。麦当劳叔叔成为世界各地少年儿童的亲密伙伴,不仅仅是因为他形象可爱,麦当劳为这些小"上帝"动了不少脑筋,开创了另一番新世界。为了吸引孩子,各分店都专门设有儿童?#21355;衷埃?#20379;孩?#29992;潜?#21507;边玩。并重金聘请著名小丑表演滑稽?#35946;纸?#30446;,拍成录像播放,常使孩?#29992;切?#24471;前仰后合,非常开?#25721;?#22240;此,每当星期六、星期日孩?#29992;?#24635;要吵着让?#25913;?#24102;他们到麦当劳快餐店去。在快餐店,孩?#29992;?#21487;以在儿童?#34935;?#37324;游玩,?#25913;?#26082;可以隔着大型玻璃窗注视孩?#29992;?#30340;安全,又可以不受孩?#29992;?#24178;扰静心用餐。这?#25945;歟?#24555;餐店总是顾客盈门,热闹非凡。

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